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LED燈具緣何 “叫好不叫座”?

瀏覽:1004次 發布日期:2018/12/18 9:09:17

2017年是照明行業渠道爭奪關鍵的一年,對于廠家如此,對于經銷商亦如此,當前市場可謂混亂至極,同時又面臨著強大的機遇。一方面是傳統渠道優勢的逐漸暗淡,利潤的下降以及民眾對于LED產品的低認知度,導致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面,禁白規定和環保理念帶來的契機,以及民用市場乃至鄉鎮市場的巨大蛋糕都散發著誘人的香氣。

此外,工程渠道、分銷渠道的疲軟和乏力,以及電子商務的熱度空前高漲也刺激著經銷商們的神經,歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進,但看看身邊的例子,虧本的卻也比比皆是,其高額的推廣費用壓得人喘不過氣來,于是我們不禁要問,LED照明產品的電商時代來臨了嗎?

帶著這樣的疑問,某照明網推出了全年系列活動之照明經銷商沙龍,旨在提供一個照明營銷渠道的交流平臺。渠道為王,是當前照明人非常認同的一句話,究竟如何打響渠道戰,如何收獲意想不到的驚喜?經銷商沙龍將與您一同探討。

走入尋常百姓家,讓LED燈具價格更親民化,是LED照明生產商孜孜不倦的追求,但是為了親民而親民,忽視了產品的質量,這種親民反而變質,得不償失。

走訪建材市場發現,品牌LED燈泡價格還是處于“云端”,飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個,歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個,而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格,比起幾塊或十幾塊的白熾燈,這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨,這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高,但卻有過硬的質量保證。而中山古鎮的一些廠商為了搶占市場份額,用質量來換價格,走入了惡性競爭的漩渦,生產出來的產品將貨就價,令消費者大失所望,結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣,形成惡性循環。

任何新事物的出現都將經歷一個慢慢接受和消化的過程,過于急功近利只會偷雞不成蝕把米,要讓LED燈具真正實現親民化,我們需要在技術上不斷突破,在成本上減少浪費,給消費者一個真正的“合理價”。

“電商不做是死,做差了也是死!甭犨@話覺著有點道理,但好像也非如此絕對。毋庸置疑,時至今日誰也不能忽視電商渠道,照明行業電商方興未艾,能把電商做活不虧是照明企業的“及格線”。但是往往很多企業,特別是較大企業,看到別人在電商渠道賺了錢,也躍躍欲試,殊不知還沒搞清楚自身狀況,到最后還是停滯不前甚至影響線下渠道的業績。

看別人賺錢容易,自己賺錢不易,且看且分析。電商對于以線下渠道為主的企業來說,既能打通新渠道,又不沖擊線下經銷,電商還是要與線下經銷渠道進行分工。作為信息技術時代線下商品與服務的線上補給與新品宣傳,電商要結合線下渠道經營分析情況,適度地進行線上調整。

根據以往經驗,開年的第一季度常被企業歸為淡季,也是一個總結和展望的階段。在調整的同時,也對本年度所定下來的目標做沖刺的準備。業績出爐,有喜有憂。下滑的,許是在蓄勢待發,做長遠的規劃。而縱觀LED照明產業的發展,也顯露出淡季不淡的趨勢。

淡季不淡反旺,今年第一季度的行情,很大程度是來自市場需求的全面啟動,和各大LED廠商對照明渠道的重視全所未有,渠道之戰一觸即發,成為一場非打不可的硬仗。

開春以來,在眾多實力照明企業中,我們發現他們把今年的戰略重心放在了渠道商,都在厲兵秣馬、廣招英雄、整合資本,意欲在渠道領域一決雌雄,F在看來,也取得了不錯的成績。

經銷商作為市場的最前線,最先感知“人間冷暖”,也更能看透“世態炎涼”。淡季的經銷店內“門可羅雀”也許對著些久經沙場的經銷商們來說也已見怪不怪了。據九正建材網了解,LED照明的火熱現象,對于企業和經銷商來說是機會也是挑戰。需要決策者必須掌握渠道變化的規律,及時調整戰略方向。否則,力氣使得越大,自己受到的傷害就越大。


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